Si está en la lista de sucesión para ocupar el cargo de CEO, enhorabuena: es un reconocimiento importante, pero también una situación que exige preparación para una evaluación decisiva en su carrera.
Su objetivo es convencer a la junta directiva de que usted es la persona adecuada. La ocasión más relevante suele ser cuando le piden una presentación formal para el puesto; es una oportunidad para cambiar percepciones, disipar dudas y demostrar su valor. Si tiene éxito, puede obtener la posición; si no, es posible que deba buscar otras opciones.
Basado en mi experiencia como coach de candidatos a CEO y en mi trabajo con firmas de búsqueda y juntas directivas, a continuación indico cómo preparar y presentar esta exposición clave.
DESARROLLO DE SU MENSAJE
Su presentación debe lograr dos objetivos: 1) mostrar una visión y un plan para fortalecer la organización y 2) demostrar que usted tiene las capacidades y el potencial para liderarla y crecer en el cargo.
Como lo resumió un CEO: necesita una narrativa de crecimiento que motive a los inversores y una narrativa personal que conecte con empleados y clientes.
Planifique una visión de crecimiento.
Con frecuencia los candidatos internos piensan de forma demasiado incremental porque están inmersos en el plan vigente. Les puede faltar perspectiva estratégica, por lo que es útil elevar el enfoque, afinar sus ideas y proyectar más a futuro. También necesitan mostrar que pueden considerar la organización en su totalidad, no solo su área de responsabilidad.
Defina cómo la empresa debe evolucionar. Compare el pasado, el presente y el futuro deseado: ¿cómo operaba antes la empresa, cómo opera ahora y cómo debe operar para tener éxito? ¿Qué tendencias externas o cambios del mercado hacen necesaria esa transformación?
Exponga su caso.
Con la visión y el plan desarrollados, explique por qué usted es el CEO adecuado en este momento y por qué puede seguir desarrollándose en el puesto.
Presente su formación, experiencias, temperamento, perspectiva y estilo de liderazgo, apoyándose en ejemplos concretos. Explique por qué le motiva ser CEO y cómo eso se alinea con su propósito y con la misión de la empresa.
Evalúe honestamente las fortalezas que necesita potenciar y las áreas a mejorar que podrían dificultar su avance. Ser CEO suele implicar tanto aprender nuevas habilidades como ajustar aspectos del propio liderazgo.
Pregúntese qué aspectos suyos la junta aún no ha visto y que serán necesarios en el nuevo rol. Por ejemplo, los directores de operaciones suelen tener credenciales sólidas en ejecución pero deben demostrar capacidad para inspirar; los directores financieros, con experiencia en cifras e inversores, deben mostrar también conocimiento del mercado y habilidades en comunicación y empatía.
Una vez elaborado este trabajo, dispondrá de un argumento coherente sobre por qué debería liderar la organización.
PREPARACIÓN DE LA PRESENTACIÓN
Con el contenido definido, enfoque ahora en pulir la forma de presentarlo.
Elija una estructura clara.
Hay varias opciones efectivas: “pasado, presente y futuro” (dónde estuvo la empresa, dónde está y hacia dónde quiere llevarla) o “qué, por qué importa y qué sigue” (qué problemas existen, por qué deben resolverse y cómo usted liderará el cambio). Comience con un panorama estratégico y luego detalle aspectos concretos. Acompañe a la junta a lo largo del razonamiento y concluya con una visión positiva del futuro bajo su liderazgo.
Muestre otra faceta suya.
Si su reputación actual podría limitar su candidatura, use la presentación para ofrecer una imagen más completa y distinta de lo que aporta.
Reconsidere el material previo.
La junta suele recibir documentos antes de la reunión, pero usted querrá reservar sus ideas más relevantes para la exposición en vivo. Si debe enviar material con antelación, limite ese envío a un resumen breve que plantee los desafíos y las preguntas clave que responderá en la presentación. Si existe la obligación de entregar la presentación completa, consulte con el coordinador sobre las opciones disponibles.
Practique y revise.
Ensaye la presentación repetidamente: grábela, revísela y pida retroalimentación a un coach o a colegas de confianza. Simule la sesión de preguntas y respuestas. Si es posible, reserve uno o dos días libres para preparar sin distracciones.
PRESENTACIÓN ANTE LA JUNTA DIRECTIVA
Los consejos habituales sobre presentaciones son útiles, pero para candidatos a CEO ante una junta hay recomendaciones específicas que conviene considerar.
Manténgase seguro, positivo y humilde.
Su tono debe reflejar la cultura que quiere promover. No se esfuerce por “sonar a CEO” ni adopte una actitud arrogante; sea usted mismo, un poco más enérgico y positivo, para transmitir entusiasmo sin perder autenticidad.
Controle el flujo de información.
Evite que la audiencia pueda adelantarse a su discurso leyendo diapositivas completas. Revele la información por partes: presente un punto, explíquelo y luego muestre el siguiente. De ese modo mantendrá el ritmo y la atención de la sala.
Reconozca riesgos y supuestos.
Al presentar su plan de crecimiento, mencione las dependencias, riesgos y supuestos clave. Sería problemático obtener el cargo prometiendo una dirección nueva y luego tener que solicitar a la junta recursos o decisiones importantes sin advertencia. No entre en excesivos detalles, pero sea claro sobre lo que su visión requerirá.
Sepa leer la dinámica de la sala.
No se alarme si algunos directores procesan la información de manera distinta; aun así, esté atento a señales de rechazo significativo. Si percibe que la presentación no conecta, haga una pausa, invite a la persona a expresar sus dudas y trate de abordar sus inquietudes en el momento. Esta exposición es su audición principal: si empieza a descarrilar, actúe para corregirla.
