Las ventas navideñas en comercios minoristas pymes aumentaron 1,3% respecto al mismo periodo del año anterior. El crecimiento se explicó principalmente por una intensa campaña de promociones; sin embargo, la mayoría de los comerciantes señaló que la celebración ayudó a sostener la actividad del mes sin generar un cambio significativo en el panorama general.
“La Navidad 2025 se caracterizó por una amplia implementación de acciones comerciales, alcanzando al 89,3% de los establecimientos. No obstante, el consumo mostró una marcada austeridad y dependencia del crédito debido al nivel de endeudamiento y la retracción del poder adquisitivo de los hogares”, indicó el informe de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME).
Aunque los precios presentaron mayor previsibilidad, la demanda se orientó hacia productos de menor costo y promociones puntuales. El impulso estuvo asociado a opciones de financiamiento en cuotas y, en algunas provincias, al efecto de bonos locales que ayudaron a compensar la pérdida de poder adquisitivo.
El gasto promedio por compra fue de $36.266, con el monto más alto en calzado y marroquinería ($60.041) y el más bajo en librerías ($34.484).
En cuanto al impacto de la actividad navideña en el balance mensual, el 40,9% de los consultados por CAME consideró que las ventas “sumaron, pero no cambiaron el panorama”.
Por su parte, el 31,1% afirmó que “tuvieron un impacto moderado en las ventas mensuales”, mientras que el 21,9% opinó que “fueron claves para impulsar las ventas del mes”. El 6,1% restante indicó que no tuvieron impacto.
El 32,7% de los comerciantes evaluó que las ventas superaron o estuvieron por encima de sus expectativas; el 21,4% registró un desempeño inferior al esperado y el 45,9% restante señaló que los resultados se ajustaron a lo previsto.
Por sectores
De los seis grandes rubros relevados, crecieron Perfumería (+27,8%), Calzado y marroquinería (+3,3%) e Indumentaria (+1,3%). En cambio, registraron caídas Librería (-1,4%), Equipos de audio y video, celulares y accesorios (-4%) y Juguetería (-6,6%).
Indumentaria
El rubro mostró una suba interanual del 1,3% a precios constantes, pero el consumo continuó debilitado. CAME señaló que la pérdida de poder adquisitivo y el endeudamiento de los hogares limitaron el alcance de las compras. Las ventas se concentraron en locales que ofrecieron financiación con tarjetas (entre 3 y 12 cuotas) y promociones bancarias puntuales, aunque el resultado final quedó por debajo de las expectativas iniciales.
Persistió, además, una brecha competitiva frente a las grandes marcas, sobre todo en la amplitud de descuentos y en las facilidades de pago ofrecidas.
Equipos de audio, video, celulares y accesorios
Las ventas retrocedieron 4% interanual a precios constantes, con un ticket promedio de $47.088. El consumo fue selectivo y se focalizó principalmente en telefonía móvil y productos en oferta. Según CAME, la apertura de importaciones y la reducción del poder de compra afectaron el nivel de operaciones, que quedó por debajo de lo previsto para la fecha.
La actividad dependió en gran medida de financiación en seis cuotas sin interés y de descuentos por pago al contado. Aun con promociones locales, predominó una lógica de compra vinculada a bienes de necesidad inmediata.
Calzado y marroquinería
El sector registró un crecimiento del 3,3% a precios constantes, con un ticket promedio de $60.041. Gran parte de las ventas se concentró el 23 de diciembre, con una marcada preferencia por productos de menor valor.
Desde CAME señalaron que la dinámica estuvo atada al financiamiento en cuotas y al uso de bonos provinciales, ya que las promociones que exigían montos mínimos resultaron menos efectivas. La actividad se sostuvo gracias a condiciones comerciales más flexibles y a descuentos directos por pago en efectivo.
Perfumería
Perfumería fue uno de los rubros con mejor desempeño, con un alza del 27,8% interanual a precios constantes y un ticket promedio de $48.414. El pico de actividad se concentró en un período de cinco días, especialmente entre el 22 y el 24 de diciembre.
CAME destacó que el hecho de que la víspera de Navidad cayera un miércoles permitió extender la oferta comercial y acompañarla con programas de financiación bancaria. Además se registró una recuperación de la demanda de fragancias importadas y una mayor continuidad en las ventas a lo largo del mes.
Juguetería
Las ventas del sector descendieron 6,6% a precios constantes, con un ticket promedio de $48.800. La facturación se vio afectada por la competencia de canales de bajo costo, que limitó el volumen de operaciones.
Para sostener la actividad, los comercios ofrecieron descuentos por pago al contado de entre 15% y 50%, además de financiación en 6 cuotas sin interés. Aunque los eventos locales aumentaron la circulación de público en los centros comerciales, no alcanzaron para compensar el resultado negativo del año; predominó el uso de tarjeta de crédito y promociones bancarias específicas.
Librería
El rubro registró una baja del 1,4% interanual a precios constantes, con un ticket promedio de $34.484. La mayor parte de la actividad se concentró en la última semana, impulsada por la demanda estacional y por compras adelantadas vinculadas al inicio del ciclo lectivo mediante acuerdos institucionales.
La financiación en tres cuotas sin interés y el uso de bonos provinciales ayudaron a sostener las ventas en un contexto de consumo restringido. No obstante, la facturación final quedó por debajo de lo esperado, afectada por el desplazamiento hacia formatos digitales y por operaciones de bajo valor unitario, acompañadas de descuentos por pago en efectivo.
